«Это не галлюцинации». Как 23-летний разработчик ушел из найма и строит бизнес «на миллиард»

1 августа 2025 в 1754033880
devby.io

Тим Курченок уволился из IT-компании, чтобы начать свой бизнес - вокруг цифровой платформы для доставки сыпучих материалов, которую разработал вместе с командой. В 2025 году Тим и его соучредители зарегистрировали юрлицо в Беларуси, пишет devby.io.

«Ушел в минус на 100 долларов. Потом распродал, но неприятный был все же опыт»

- Первые попытки делать бизнес я предпринимал еще в старших классах школы - я вырезал из дерева эко-посуду и продавал через Instagram.

Это была очень маленькая история: без денег на раскрутку, без рекламы - только через взаимные подписки. На одно изделие (или небольшую партию) уходило до двух дней: закупить материал, подготовить, высушить, потом сделать. Иногда помогал учитель, к которому я ходил на кружок резьбы по дереву.

Конечно, всякое бывало: как-то я ошибся в расчетах - и сделал целую партию не того размера. Заказчик отказался забирать. А это ведь работа под заказ. Я ушел в минус на целых 100 долларов. Потом распродал эту партию, но неприятный был все же опыт.

Вообще бизнес на эко-посуде не очень рентабельный: продукт стоит дорого, а покупательская способность невысокая. В месяц я зарабатывал рублей 400 - не больше. И уже тогда стал понимать, что нужно делать что-то такое, что легко масштабируется.

«Запитчил друзьям из IT свою идею - а они поверили в продукт»

Работать в IT я начал со второго курса универа: мой опыт - 3 года. Последнее место работы - iTechArt. Но прошлой осенью я ушел из компании, чтобы заниматься своим бизнесом.

Я уже рассказывал, как в моей жизни появился Kliffort. Идея мобильного приложения, через которое можно заказать сыпучие стройматериалы, - этакого «Яндекс. Такси» для песка и щебня - моя. Я много раз сталкивался с проблемой заказать и привезти что-то для стройки на дачу - стоимость доставки материалов была просто непомерной.

Я обсудил это со знакомыми в строительной сфере (сам какое-то время подрабатывал на стройке) и понял, что на рынке явно есть проблема, которую можно и нужно решать. Так и появилась идея создать маркетплейс по доставке сыпучих строительных материалов.

Скажу честно, бизнес-модель я подсмотрел - начал гуглить, нет ли подобных решений еще где-то, и нашел.

Команду собрал благодаря нетворкингу: запитчил друзьям из IT свою идею - а они поверили в продукт. А дальше - разработка, участие в стартап-марафоне от «Белагропромбанка»: мы прошли отбор из 100 команд и попали в финал, а затем выиграли в своей номинации.

Потом Kliffort признали лучшим студенческим проектом в University Startup Cup от ПВТ. В этом состязании сражались 35 университетов - а в итоге выбрали пять. Эти пять команд выступали после перед министром экономики, вице-премьером и главой ПВТ.

Победы принесли нам денежные призы: от «Белагропромбанка» мы получили 20 тысяч рублей на развитие своего проекта. А за участие в студенческом стартап-кубке нам вручили ноутбук за 3 тысячи рублей.

«Нет, никакого согласования моей кандидатуры как CEO не было»

В марте мы зарегистрировали юрлицо - «Клиффорт Групп». Сделать документы помог знакомый юрист и, конечно, взял с нас по «дружескому тарифу» - 200 рублей.

Подаваться в горисполком я ходил три раза. В первый раз специалист, который регистрирует юрлица, сказал, что в документах есть ошибки. Мелочь - «Гомель» вместо «г. Гомель», ну и еще что-то в таком духе. А еще у нас не было решения о том, что я могу подписывать документы за всех соучредителей - надо было сделать.

Окей - пофиксили. Во вторую итерацию оказалось, что форма заявления уже изменилась - старую уже нельзя применять. И только на третий раз, когда я принес все, что нужно, с правками, и даже флешку с уставом, как требовалось, - нас зарегистрировали.

Цена вопроса - 40 рублей. Платишь через ЕРИП, взнос оплачиваешь - и получаешь свидетельство.

Я читал новость о том, что главы райисполкомов могут получить возможности утверждать руководителей частных структур. Но нет, никакого согласования моей кандидатуры как CEO не было.

Единственное - мы ошиблись и не подали вовремя сведения в горисполком о назначении меня директором. Ну, вынесли нам предупреждение - пришлось в налоговую съездить.

«Офис у нас пока бесплатный. Мы выиграли конкурс от технопарка "Коралл" в Гомеле»

Что сейчас: пока бизнес обходится нам в 750 рублей в месяц, из них 500 - это зарплата бухгалтера, а остальное уходит на сервера. Кроме бухгалтера в компании числюсь еще я.

От 20 тысяч, которые дал нам «Белагропромбанк», осталась уже шестая часть (кто-то присвистнет: так быстро потратили, - но я бы сказал, что мы хорошо их растянули. Что-то порой я закрываю из своих денег).

Офис у нас пока бесплатный. Мы выиграли конкурс от технопарка «Коралл» в Гомеле - и в итоге 3 месяца можем не платить. Технопарк очень заинтересован в привлечении новых резидентов и проводит такие акции. В дальнейшем аренда офиса обойдется нам в 115 рублей в месяц (у нас 16 «квадратов»), что тоже немного.

По закону, если ты открываешь юрлицо, у тебя должно быть помещение от 10 м². Некоторые ребята в Минске за 50 рублей арендуют просто адрес - туда может приходить корреспонденция, но по факту сотрудники там не находятся. А у нас чуть дороже отличный офис - абсолютно новый.

Пришлось, конечно, сделать там небольшой ремонт, но он не потребовал значительных трат - я сам покрасил стены.

Почему гомельский «Коралл», а не ПВТ - знаете, я рассматриваю технопарк как трамплин для ПВТ. Мы планируем вступить туда со временем, потому что у резидентов ПВТ есть льготы по НДС (а сейчас у нас НДС - 20%).

Наша команда закончила акселератор при ПВТ - нас тогда выбрали из 50 стартапов. В мае мы выступали там перед венчурными фондами. И да, нет никаких проблем вступить в ПВТ - нас там уже знают. Но нужна строгая отчетность по прибыли. А мы пока только запускаемся, поэтому нам как стартапу проще быть частью технопарка «Коралл» (кстати, как его резиденты мы получили налог на прибыль в 5%).

«Работа начинается, как только я открываю глаза. И до момента, пока не закрою»

Наш сервис - то есть сама цифровая площадка - полноценно еще не запустился, мы планируем запуск в августе.

Но мы работаем уже сейчас: даже без рекламы в Kliffort заходит до 20 посетителей в день. Люди звонят, интересуются - какие-то заказы мы передаем своим партнерам и получаем комиссию за предоставленные услуги.

Сколько заказов в месяц - в июле у нас 10 закрытых сделок, и это только за счет настройки SEO. Мы изучали, сколько каждый человек тратит на просмотр нашего сайта, - 2 минуты, это хорошая вовлеченность.

У нас 6 человек в команде, но остальные ребята - не постоянные работники в компании. У каждого есть другая работа. Это нормально: средняя зарплата моих разработчиков - 2 тысячи долларов, и Kliffort пока не потянет их на фулл-тайме, разве что парт-тайм.

Я же могу все свое время посвятить нашему бизнесу. Я здесь и «чтец, и жнец…» - и с клиентами общаюсь, и заказы обрабатываю, и с партнерами-перевозчиками договариваюсь, и операционной деятельностью занимаюсь - договоры заключаю, документы бухгалтеру вожу и так далее.

Я работаю 6 дней в неделю, выходной у меня один - в воскресенье. Работа начинается, как только я открываю глаза. И до момента, пока не закрою. В последнее время вместо будильника - клиенты. Звонки начинаются в 08.00 и могут продолжаться до вечера. Кстати, с командой мы иногда созваниваемся в 21.00 - так всем удобно.

Я в принципе ожидал того, что моя жизнь отныне тесно переплетется с работой. Это нормально: работать 24/7, пока твой бизнес не встанет на рельсы.

На что живу я сам - ну, у меня есть стипендия: уволившись в прошлом году, я поступил в магистратуру ГГТУ им. Сухого. Да, пришлось «затянуть пояс». И нет, в призовую «кубышку» нельзя залезть и взять немного себе, хоть были и те, кто советовал (мол, теперь ты можешь и на Бали отправиться).

«Мы молодые и еще "зеленые" - но нас тем не менее воспринимают всерьез»

Вообще у нас планы за этот год выйти на чистую прибыль в 5000 долларов. В августе уже идет спад спроса на стройматериалы - так как сезон строительных работ к зиме завершается. Но раньше никак нельзя было запуститься - у нас довольно-таки трудоемкая разработка.

От каждого заказа мы получаем свою свою комиссию - 5%, и надеемся нарастить ее до 10%, когда раскрутимся.

Какие планы на случай, если наши ожидания не оправдаются? Я даже не рассматриваю такого варианта.

Знаете, мне предлагали оффер на 2000 долларов, - а я отказался от него и от работы в другой компании не для того, чтобы через год вернуться обратно. Я верил, что мы выиграем грант на 20 тысяч рублей; что у нас получится выйти в финал стартап-конкурса. Без вариантов - так будет, и все!

А сейчас я верю в то, что у нас все получится с нашим бизнесом. У нас в партнерах уже более 15 транспортных компаний: у кого два самосвала, у кого - 20+. Вот сейчас мы завершаем сделку с самым крупным поставщиком стройматериалов в Беларуси - он подключится к Kliffort как продавец. А конкурентов у нас вообще нет.

Да, мы молодые и еще «зеленые», - но нас тем не менее воспринимают всерьез. Я прихожу к директору, к замдиректора по экономике крупной строительной или транспортной компании, показываю наш презентационный фильм - и они говорят: «Ребята, это круто! Мы готовы с вами работать».

Да, были и те, кто не верил - еще на этапе, когда мы подались на грант, некоторые говорили, мол, в строительстве все «работает не так» (они привыкли все делать «по телефону» - с технологиями не дружат). И как же быстро они переобулись! Тоже в итоге пришли к нам.

Большинство бизнесов закрывается в первый год. Если вести отсчет от идеи - а она пришла мне в голову в октябре 2023 года, в апреле 2024-го мы уже взялись за разработку, - то наш живет дольше. И это уже достижение. И «костяк» команды не меняется уже больше года - это тоже важно.

«Не скрываю, что "подсмотрел" идею у немцев. Но они потратили более 4 млн евро на запуск»

Мне говорят: вы столько конкурсов выиграли, столько у вас преференций - наверное ты целыми днями ищешь возможности. Нет, все это на поверхности лежало. Куда-то меня отправили от универа, про что-то я вспомнил на ассоциациях: ну, например, мы побывали в ПВТ - а потом пришло в голову, что у нас же свой технопарк в Гомеле. Сходил на встречу к директору - он рассказал, какие у них льготы для своих компаний.

Я считаю, что дорогу осилит идущий: то есть если главное - двигаться, а ресурсы придут.

Я уже сказал, что наша бизнес-модель не нова - я не скрываю, что «подсмотрел» идею у немцев. Но они потратили более 4 миллионов евро на запуск. А мы - около 30 тысяч долларов на разработку, ну и пока обходимся «призовыми».

Кстати, компания, которая использует такую же бизнес-модель, очень успешна: она оценивается в 1 миллиард евро, и они привлекли 110 миллионов евро во время кризиса.

А это - сильный аргумент для нас, чтобы зайти к новым партнерам: вот, похожая бизнес-модель уже существует, она работает и приносит деньги - в Германии их выручка составляет 126 миллионов долларов в год, а в той же Польше 18,9 миллиона. А значит, все, о чем мы говорим и что предвидим - не наши галлюцинации.

Читайте также на devby.io:

«Пристроить деньги, чтобы работали». Честная история кофейни, которая «не взлетела»

«Рад, что дядя опять платит». Разработчик купил кофейню, но через год вернулся в ИТ

«Тошнило от кода». Айтишник ушел, чтобы открыть кафе с баббл-ти в Борисове