Тим Курченок уволился из IT-компании, чтобы начать свой бизнес — вокруг цифровой платформы для доставки сыпучих материалов, которую разработал вместе с командой. В 2025 году Тим и его соучредители зарегистрировали юрлицо в Беларуси, пишет devby.io.
«Ушел в минус на 100 долларов. Потом распродал, но неприятный был все же опыт»
— Первые попытки делать бизнес я предпринимал еще в старших классах школы — я вырезал из дерева эко-посуду и продавал через Instagram.
Это была очень маленькая история: без денег на раскрутку, без рекламы — только через взаимные подписки. На одно изделие (или небольшую партию) уходило до двух дней: закупить материал, подготовить, высушить, потом сделать. Иногда помогал учитель, к которому я ходил на кружок резьбы по дереву.
Конечно, всякое бывало: как-то я ошибся в расчетах — и сделал целую партию не того размера. Заказчик отказался забирать. А это ведь работа под заказ. Я ушел в минус на целых 100 долларов. Потом распродал эту партию, но неприятный был все же опыт.
Вообще бизнес на эко-посуде не очень рентабельный: продукт стоит дорого, а покупательская способность невысокая. В месяц я зарабатывал рублей 400 — не больше. И уже тогда стал понимать, что нужно делать что-то такое, что легко масштабируется.
«Запитчил друзьям из IT свою идею — а они поверили в продукт»
Работать в IT я начал со второго курса универа: мой опыт — 3 года. Последнее место работы — iTechArt. Но прошлой осенью я ушел из компании, чтобы заниматься своим бизнесом.
Я уже рассказывал, как в моей жизни появился Kliffort. Идея мобильного приложения, через которое можно заказать сыпучие стройматериалы, — этакого «Яндекс. Такси» для песка и щебня — моя. Я много раз сталкивался с проблемой заказать и привезти что-то для стройки на дачу — стоимость доставки материалов была просто непомерной.
Я обсудил это со знакомыми в строительной сфере (сам какое-то время подрабатывал на стройке) и понял, что на рынке явно есть проблема, которую можно и нужно решать. Так и появилась идея создать маркетплейс по доставке сыпучих строительных материалов.
Скажу честно, бизнес-модель я подсмотрел — начал гуглить, нет ли подобных решений еще где-то, и нашел.
Команду собрал благодаря нетворкингу: запитчил друзьям из IT свою идею — а они поверили в продукт. А дальше — разработка, участие в стартап-марафоне от «Белагропромбанка»: мы прошли отбор из 100 команд и попали в финал, а затем выиграли в своей номинации.
Потом Kliffort признали лучшим студенческим проектом в University Startup Cup от ПВТ. В этом состязании сражались 35 университетов — а в итоге выбрали пять. Эти пять команд выступали после перед министром экономики, вице-премьером и главой ПВТ.
Победы принесли нам денежные призы: от «Белагропромбанка» мы получили 20 тысяч рублей на развитие своего проекта. А за участие в студенческом стартап-кубке нам вручили ноутбук за 3 тысячи рублей.
«Нет, никакого согласования моей кандидатуры как CEO не было»
В марте мы зарегистрировали юрлицо — «Клиффорт Групп». Сделать документы помог знакомый юрист и, конечно, взял с нас по «дружескому тарифу» — 200 рублей.
Подаваться в горисполком я ходил три раза. В первый раз специалист, который регистрирует юрлица, сказал, что в документах есть ошибки. Мелочь — «Гомель» вместо «г. Гомель», ну и еще что-то в таком духе. А еще у нас не было решения о том, что я могу подписывать документы за всех соучредителей — надо было сделать.
Окей — пофиксили. Во вторую итерацию оказалось, что форма заявления уже изменилась — старую уже нельзя применять. И только на третий раз, когда я принес все, что нужно, с правками, и даже флешку с уставом, как требовалось, — нас зарегистрировали.
Цена вопроса — 40 рублей. Платишь через ЕРИП, взнос оплачиваешь — и получаешь свидетельство.
Я читал новость о том, что главы райисполкомов могут получить возможности утверждать руководителей частных структур. Но нет, никакого согласования моей кандидатуры как CEO не было.
Единственное — мы ошиблись и не подали вовремя сведения в горисполком о назначении меня директором. Ну, вынесли нам предупреждение — пришлось в налоговую съездить.
«Офис у нас пока бесплатный. Мы выиграли конкурс от технопарка „Коралл“ в Гомеле»
Что сейчас: пока бизнес обходится нам в 750 рублей в месяц, из них 500 — это зарплата бухгалтера, а остальное уходит на сервера. Кроме бухгалтера в компании числюсь еще я.
От 20 тысяч, которые дал нам «Белагропромбанк», осталась уже шестая часть (кто-то присвистнет: так быстро потратили, — но я бы сказал, что мы хорошо их растянули. Что-то порой я закрываю из своих денег).
Офис у нас пока бесплатный. Мы выиграли конкурс от технопарка «Коралл» в Гомеле — и в итоге 3 месяца можем не платить. Технопарк очень заинтересован в привлечении новых резидентов и проводит такие акции. В дальнейшем аренда офиса обойдется нам в 115 рублей в месяц (у нас 16 «квадратов»), что тоже немного.
По закону, если ты открываешь юрлицо, у тебя должно быть помещение от 10 м². Некоторые ребята в Минске за 50 рублей арендуют просто адрес — туда может приходить корреспонденция, но по факту сотрудники там не находятся. А у нас чуть дороже отличный офис — абсолютно новый.
Пришлось, конечно, сделать там небольшой ремонт, но он не потребовал значительных трат — я сам покрасил стены.
Почему гомельский «Коралл», а не ПВТ — знаете, я рассматриваю технопарк как трамплин для ПВТ. Мы планируем вступить туда со временем, потому что у резидентов ПВТ есть льготы по НДС (а сейчас у нас НДС — 20%).
Наша команда закончила акселератор при ПВТ — нас тогда выбрали из 50 стартапов. В мае мы выступали там перед венчурными фондами. И да, нет никаких проблем вступить в ПВТ — нас там уже знают. Но нужна строгая отчетность по прибыли. А мы пока только запускаемся, поэтому нам как стартапу проще быть частью технопарка «Коралл» (кстати, как его резиденты мы получили налог на прибыль в 5%).
«Работа начинается, как только я открываю глаза. И до момента, пока не закрою»
Наш сервис — то есть сама цифровая площадка — полноценно еще не запустился, мы планируем запуск в августе.
Но мы работаем уже сейчас: даже без рекламы в Kliffort заходит до 20 посетителей в день. Люди звонят, интересуются — какие-то заказы мы передаем своим партнерам и получаем комиссию за предоставленные услуги.
Сколько заказов в месяц — в июле у нас 10 закрытых сделок, и это только за счет настройки SEO. Мы изучали, сколько каждый человек тратит на просмотр нашего сайта, — 2 минуты, это хорошая вовлеченность.
У нас 6 человек в команде, но остальные ребята — не постоянные работники в компании. У каждого есть другая работа. Это нормально: средняя зарплата моих разработчиков — 2 тысячи долларов, и Kliffort пока не потянет их на фулл-тайме, разве что парт-тайм.
Я же могу все свое время посвятить нашему бизнесу. Я здесь и «чтец, и жнец…» — и с клиентами общаюсь, и заказы обрабатываю, и с партнерами-перевозчиками договариваюсь, и операционной деятельностью занимаюсь — договоры заключаю, документы бухгалтеру вожу и так далее.
Я работаю 6 дней в неделю, выходной у меня один — в воскресенье. Работа начинается, как только я открываю глаза. И до момента, пока не закрою. В последнее время вместо будильника — клиенты. Звонки начинаются в 08.00 и могут продолжаться до вечера. Кстати, с командой мы иногда созваниваемся в 21.00 — так всем удобно.
Я в принципе ожидал того, что моя жизнь отныне тесно переплетется с работой. Это нормально: работать 24/7, пока твой бизнес не встанет на рельсы.
На что живу я сам — ну, у меня есть стипендия: уволившись в прошлом году, я поступил в магистратуру ГГТУ им. Сухого. Да, пришлось «затянуть пояс». И нет, в призовую «кубышку» нельзя залезть и взять немного себе, хоть были и те, кто советовал (мол, теперь ты можешь и на Бали отправиться).
«Мы молодые и еще „зеленые“ — но нас тем не менее воспринимают всерьез»
Вообще у нас планы за этот год выйти на чистую прибыль в 5000 долларов. В августе уже идет спад спроса на стройматериалы — так как сезон строительных работ к зиме завершается. Но раньше никак нельзя было запуститься — у нас довольно-таки трудоемкая разработка.
От каждого заказа мы получаем свою свою комиссию — 5%, и надеемся нарастить ее до 10%, когда раскрутимся.
Какие планы на случай, если наши ожидания не оправдаются? Я даже не рассматриваю такого варианта.
Знаете, мне предлагали оффер на 2000 долларов, — а я отказался от него и от работы в другой компании не для того, чтобы через год вернуться обратно. Я верил, что мы выиграем грант на 20 тысяч рублей; что у нас получится выйти в финал стартап-конкурса. Без вариантов — так будет, и все!
А сейчас я верю в то, что у нас все получится с нашим бизнесом. У нас в партнерах уже более 15 транспортных компаний: у кого два самосвала, у кого — 20+. Вот сейчас мы завершаем сделку с самым крупным поставщиком стройматериалов в Беларуси — он подключится к Kliffort как продавец. А конкурентов у нас вообще нет.
Да, мы молодые и еще «зеленые», — но нас тем не менее воспринимают всерьез. Я прихожу к директору, к замдиректора по экономике крупной строительной или транспортной компании, показываю наш презентационный фильм — и они говорят: «Ребята, это круто! Мы готовы с вами работать».
Да, были и те, кто не верил — еще на этапе, когда мы подались на грант, некоторые говорили, мол, в строительстве все «работает не так» (они привыкли все делать «по телефону» — с технологиями не дружат). И как же быстро они переобулись! Тоже в итоге пришли к нам.
Большинство бизнесов закрывается в первый год. Если вести отсчет от идеи — а она пришла мне в голову в октябре 2023 года, в апреле 2024-го мы уже взялись за разработку, — то наш живет дольше. И это уже достижение. И «костяк» команды не меняется уже больше года — это тоже важно.
«Не скрываю, что „подсмотрел“ идею у немцев. Но они потратили более 4 млн евро на запуск»
Мне говорят: вы столько конкурсов выиграли, столько у вас преференций — наверное ты целыми днями ищешь возможности. Нет, все это на поверхности лежало. Куда-то меня отправили от универа, про что-то я вспомнил на ассоциациях: ну, например, мы побывали в ПВТ — а потом пришло в голову, что у нас же свой технопарк в Гомеле. Сходил на встречу к директору — он рассказал, какие у них льготы для своих компаний.
Я считаю, что дорогу осилит идущий: то есть если главное — двигаться, а ресурсы придут.
Я уже сказал, что наша бизнес-модель не нова — я не скрываю, что «подсмотрел» идею у немцев. Но они потратили более 4 миллионов евро на запуск. А мы — около 30 тысяч долларов на разработку, ну и пока обходимся «призовыми».
Кстати, компания, которая использует такую же бизнес-модель, очень успешна: она оценивается в 1 миллиард евро, и они привлекли 110 миллионов евро во время кризиса.
А это — сильный аргумент для нас, чтобы зайти к новым партнерам: вот, похожая бизнес-модель уже существует, она работает и приносит деньги — в Германии их выручка составляет 126 миллионов долларов в год, а в той же Польше 18,9 миллиона. А значит, все, о чем мы говорим и что предвидим — не наши галлюцинации.
Читайте также на devby.io:
«Пристроить деньги, чтобы работали». Честная история кофейни, которая «не взлетела»
«Рад, что дядя опять платит». Разработчик купил кофейню, но через год вернулся в ИТ
«Тошнило от кода». Айтишник ушел, чтобы открыть кафе с баббл-ти в Борисове